Strategic Marketing Internasional

 

Manajemen Pemasaran Internasional merupakan kegiatan memasarkan barang dan produk ke luar negara dengan target-target pasar yang ada di luar negara tersebut. Pemasaran internasional merupakan penerapan konsep, prinsip, aktivitas, dan proses manajemen pemasaran dalam rangka penyaluran ide, barang atau jasa perusahaan kepada konsumen di berbagai negara. Manajemen pemasaran internasional diperlukan oleh perusahaan untuk mengembangkan strategi pemasaran yang cukup luas berdasarkan internasional. Apabila perusahaan tidak menerapkan strategi pemasaran maka perusahaan akan stuck dalam aktifitas yang nantinya akan berdampak pada menurunnya efektifitas perusahaan untuk menghasilkan profit. 

Faktor utama perusahaan harus menjalankan manajemen pemasaran internasional yaitu kekuatan yang dimiliki perusahaan dalam memasarkan produk/jasa sudah melampaui kebutuhan yang diinginkan oleh konsumen domestik, sehingga untuk perusahaan melebarkan sayapnya ke pasar internasional untuk mengembangkan strategi yang lebih luas lagi. Selain faktor tersebut, perusahaan secara langsung sudah menargetkan untuk menangkap peluang yang ada.

Umumnya ada tiga jenis perusahaan yang menjalankan pemasaran internasional diantaranya sebagai berikut:

1.    Perusahaan Importir

Merupakan perusahaan atau institusi yang melakukan kegiatan pembelian, penerimaan dan pemasukan barang atau produk dari batas wilayah suatu negara ke negara yang menerima.

2.    Perusahaan Eksportir

Merupakan perusahaan atau institusi yang melakukan kegiatan penjualan, pengiriman atau pengeluaran barang atau produk dari batas wilayah suatu negara ke negara lain.

3.    Perusahaan Multinasional

Perusahaan yang menjalankan usahanya dibanyak negara. Perusahaan ini sangat  besar lingkupnya contohnya sudah memiliki kantor-kantor, pabrik atau kantor cabang dibanyak negara. Perusahaan multinasional umumnya sudah memiliki kantor pusat di mana mereka akan mengkoordinasi manajemen global.

Perusahaan harus melakukan kajian mengenai rumusan strategi dan kegiatan pemasaran internasional yang dilakukan. Selain itu faktor penentu keberhasilan perusahaan melakukan pemasaran internasional yaitu berdasarkan cara pemilihan strategi pemasaran internasional yang tepat,diantaranya melalui:

1.    Lisensi

Merupakan strategi yang memperbolehkan perusahaan asing untuk memproduksi barang dengan produk dan memakai merek perusahaan anda. Strategi ini merupakan strategi yang memiliki resiko paling kecil dibandingkan strategi yang lain, namun laba yang diperoleh tidak maksimal.

2.    Ekspor

Strategi perusahaan dengan menjual produknya ke luar negeri dengan perizinan yang berlaku dengan memerlukan beberapa dokumen dan proses yang harus dilalui.

3.    Franchising

Merupakan sebuah perjanjian kesepakatan antara seseorang yang memiliki bisnis untuk dipergunakan bisnisnya. Berbeda dengan lisensi yang terbatas hanya memproduksi barang saja, franchising benar-benar seperti duplikat perusahaan.

4.    Contact Manufacturing

Merupakan sejenis pengaturan kontrak dimana perusahaan bersedia untuk memproduksi barang bagi perusahaan lain, produk tersebut sesuai dengan spesifikasi permintaan perusahaan pembeli yang nantinya akan mereka pasarkan sendiri. Ada 3 pihak pada contract manufacturing ; perusahaan lain yang meminta produksi barang dengan menggunakan merknya, anda sebagai pihak yang memproduksi dan perusahaan pembeli yang akan membeli produk tersebut dan memasarkannya.

5.    International Joint Venture  dan Aliansi Strategik

Merupakan kerjasama antara dua belah pihak perusahaan yang berbagi kepentingan yang sama dalam sebuah perusahaan pelaksana.